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在演出行業(yè)“這個舞臺演出設(shè)備燈光音響租賃市場正在萎縮?！边@是舞臺燈光音響租賃行業(yè)人士拋給記者的第一句話。但是，其公司網(wǎng)站上，卻在大力推廣著被她稱之為正在萎縮的服裝租賃生意。”服裝租賃只是一個平臺，如果只靠服裝租賃，這個公司早就垮了?！泵得当硎?，服裝租賃只是寰潤文化整個業(yè)務(wù)鏈上的一環(huán)，公司不可能只靠它來盈利。“ 某文化發(fā)展公司的業(yè)務(wù)其實主要包括演出、活動的組織協(xié)調(diào)，而不是租賃業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)主辦過３次經(jīng)紀人嘉年華，這個盛會就是把北京的經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人聚在一起，搞一個聚會。通過這個平臺，寰潤文化和業(yè)內(nèi)人士溝通、交流后，發(fā)現(xiàn)有很多文藝活動需要燈光音響租賃服裝。

“于是服裝租賃就成了我們的一項業(yè)務(wù)。”玫玫談道。 通過圈內(nèi)聚會來積累客戶 服裝租賃看上去前景很好，但是沒有真正做過，也許不會知道個中滋味，其實實踐起來并不那么美妙。 據(jù)此業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝租賃市場可分幾大板塊：影視、電視臺欄目組以及文藝活動。有時欄目組的服裝不適合文藝活動，文藝活動的也不適合影視，所以這個市場不是那么容易做的，即使同一板塊，有時候一個劇組用過的服裝，別的劇組就不會再要了。 “雖然我們出租服裝會收取押金，而且押金等于或者高于服裝的價格，但這只是一個形式而已?！贝藰I(yè)內(nèi)人士感慨道，一般情況下，服裝租賃客戶都是公司的關(guān)系戶，服裝用過以后，如果有個小的破損，為了維護客戶關(guān)系，也不可能追究，只能睜一只眼，閉一只眼，這樣下回大家還會有生意做。 有一次，一個客戶為了拍攝廣告，需要在文化租賃一套飛天的服裝，服裝做出來后不合適，而交貨時間又比較緊，工作人員只有熬夜來改，終于在客戶上飛機前的一個小時趕了出來，但是那次服裝的租賃費還不夠支付員工的加班費。 此業(yè)內(nèi)人士坦言，除了上述問題，服裝租賃的另外一個挑戰(zhàn)就是缺少客戶，所以公司通過舉辦一些業(yè)內(nèi)的活動、聚會來和圈里人交流，

建立關(guān)系，從中發(fā)掘潛在客戶。 通過服裝模塊化降低成本據(jù)此業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗，要進入服裝租賃行業(yè)，要具備幾個條件：首先要有充足的資金，“怎么也要有二三十萬元，才能滾動起來”；其次要有大量的客戶源。第三就是要把服裝租賃作為一整套服務(wù)中的一環(huán)，比如可以為客戶提供服裝設(shè)計、咨詢等附加服務(wù)。“但是賠錢了別來找我。”她趕緊補上一句，因為服裝租賃確實有很多風(fēng)險，寰潤文化也是靠其他業(yè)務(wù)把風(fēng)險均攤了。 此業(yè)內(nèi)人士還建議：租賃公司在制作服裝時，盡量將服裝模塊化，比如袖子可拆卸，這樣如果下一個客戶要求類似服裝是無袖的，就會方便很多，同時也給公司節(jié)約了成本。 但此業(yè)內(nèi)人士也理智地認為，國內(nèi)的租賃行業(yè)整體發(fā)展并不是很好，國外租賃市場比較成熟，但是在國外提起服裝燈光音響租賃可能沒有人聽說過，他們更加講究衛(wèi)生、安全。因此她認為，雖然目前在國內(nèi)，服裝租賃還有一定的市場，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，服裝租賃市場有可能慢慢消失，投資者事先要有這方面的心理準備。 機會提示： 要做舞臺設(shè)備、歌舞服裝租賃生意，要保證成本足夠低，同時還要廣拉關(guān)系，開拓客戶源，努力開辟相關(guān)的業(yè)務(wù)鏈。