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在演出行業(yè)“這個(gè)舞臺(tái)演出設(shè)備燈光音響租賃市場(chǎng)正在萎縮?！边@是舞臺(tái)燈光音響租賃行業(yè)人士拋給記者的第一句話。但是，其公司網(wǎng)站上，卻在大力推廣著被她稱之為正在萎縮的服裝租賃生意?！狈b租賃只是一個(gè)平臺(tái)，如果只靠服裝租賃，這個(gè)公司早就垮了?！泵得当硎荆b租賃只是寰潤(rùn)文化整個(gè)業(yè)務(wù)鏈上的一環(huán)，公司不可能只靠它來(lái)盈利?！?某文化發(fā)展公司的業(yè)務(wù)其實(shí)主要包括演出、活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，而不是租賃業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)主辦過(guò)３次經(jīng)紀(jì)人嘉年華，這個(gè)盛會(huì)就是把北京的經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人聚在一起，搞一個(gè)聚會(huì)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，寰潤(rùn)文化和業(yè)內(nèi)人士溝通、交流后，發(fā)現(xiàn)有很多文藝活動(dòng)需要燈光音響租賃服裝。

“于是服裝租賃就成了我們的一項(xiàng)業(yè)務(wù)?！泵得嫡劦馈?通過(guò)圈內(nèi)聚會(huì)來(lái)積累客戶 服裝租賃看上去前景很好，但是沒(méi)有真正做過(guò)，也許不會(huì)知道個(gè)中滋味，其實(shí)實(shí)踐起來(lái)并不那么美妙。 據(jù)此業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝租賃市場(chǎng)可分幾大板塊：影視、電視臺(tái)欄目組以及文藝活動(dòng)。有時(shí)欄目組的服裝不適合文藝活動(dòng)，文藝活動(dòng)的也不適合影視，所以這個(gè)市場(chǎng)不是那么容易做的，即使同一板塊，有時(shí)候一個(gè)劇組用過(guò)的服裝，別的劇組就不會(huì)再要了。 “雖然我們出租服裝會(huì)收取押金，而且押金等于或者高于服裝的價(jià)格，但這只是一個(gè)形式而已。”此業(yè)內(nèi)人士感慨道，一般情況下，服裝租賃客戶都是公司的關(guān)系戶，服裝用過(guò)以后，如果有個(gè)小的破損，為了維護(hù)客戶關(guān)系，也不可能追究，只能睜一只眼，閉一只眼，這樣下回大家還會(huì)有生意做。 有一次，一個(gè)客戶為了拍攝廣告，需要在文化租賃一套飛天的服裝，服裝做出來(lái)后不合適，而交貨時(shí)間又比較緊，工作人員只有熬夜來(lái)改，終于在客戶上飛機(jī)前的一個(gè)小時(shí)趕了出來(lái)，但是那次服裝的租賃費(fèi)還不夠支付員工的加班費(fèi)。 此業(yè)內(nèi)人士坦言，除了上述問(wèn)題，服裝租賃的另外一個(gè)挑戰(zhàn)就是缺少客戶，所以公司通過(guò)舉辦一些業(yè)內(nèi)的活動(dòng)、聚會(huì)來(lái)和圈里人交流，

建立關(guān)系，從中發(fā)掘潛在客戶。 通過(guò)服裝模塊化降低成本據(jù)此業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，要進(jìn)入服裝租賃行業(yè)，要具備幾個(gè)條件：首先要有充足的資金，“怎么也要有二三十萬(wàn)元，才能滾動(dòng)起來(lái)”；其次要有大量的客戶源。第三就是要把服裝租賃作為一整套服務(wù)中的一環(huán)，比如可以為客戶提供服裝設(shè)計(jì)、咨詢等附加服務(wù)?！暗琴r錢(qián)了別來(lái)找我。”她趕緊補(bǔ)上一句，因?yàn)榉b租賃確實(shí)有很多風(fēng)險(xiǎn)，寰潤(rùn)文化也是靠其他業(yè)務(wù)把風(fēng)險(xiǎn)均攤了。 此業(yè)內(nèi)人士還建議：租賃公司在制作服裝時(shí)，盡量將服裝模塊化，比如袖子可拆卸，這樣如果下一個(gè)客戶要求類似服裝是無(wú)袖的，就會(huì)方便很多，同時(shí)也給公司節(jié)約了成本。 但此業(yè)內(nèi)人士也理智地認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的租賃行業(yè)整體發(fā)展并不是很好，國(guó)外租賃市場(chǎng)比較成熟，但是在國(guó)外提起服裝燈光音響租賃可能沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他們更加講究衛(wèi)生、安全。因此她認(rèn)為，雖然目前在國(guó)內(nèi)，服裝租賃還有一定的市場(chǎng)，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝租賃市場(chǎng)有可能慢慢消失，投資者事先要有這方面的心理準(zhǔn)備。 機(jī)會(huì)提示： 要做舞臺(tái)設(shè)備、歌舞服裝租賃生意，要保證成本足夠低，同時(shí)還要廣拉關(guān)系，開(kāi)拓客戶源，努力開(kāi)辟相關(guān)的業(yè)務(wù)鏈。